新宿区で
働きはじめました。

就職活動は順調だったんですか？

そうでもないんです。留学から帰国後、何から手を着ければよいかわからなくて。グズグズしていたとき、新宿区U29しごと図鑑主催の「合同企業面談会」があると教えてもらったんです。じゃあ、行ってみようと思ったのが転機になりました。

三井電子と出会ったのも、その「合同企業面談会」ですか？

面談会に参加する企業の中から事前に志望を絞っておこうと、『新宿区U29しごと図鑑』のサイトを開きました。そこで見つけたのが、三井電子だったんです。

記事のどういうところを参考にしましたか？

女性で営業職をしている先輩がインタビューに答えていたので、読んでいてすごく参考になりましたね。あとは写真がとてもたくさん載っていて、会社の雰囲気がよく伝わってきました。

文系の村尾さんにとって、電源や電子部品というのはやや遠い分野という気がしますが。

実は理系への憧れもあり、もともと電子部品などを扱う商社系の会社にも興味がありました。乗り物やメカっぽいものも好き。だから、三井電子の電源が新幹線でも使われていると知って魅力を感じたし、興味を持って続けられそうって思ったんです。

入社の決め手になったのは何だったんですか？

面談のあと、会社見学をさせてほしいと要望を伝えたら、とても快く受けてくださったこと。そして実際に会社を訪ねたら、『しごと図鑑』で見たままの風景がそこにあった（笑）。記事から想像したとおりの雰囲気で安心したし、自分に合っていると確信できました。

先輩の営業のやり方を見て学び、
さらに実践練習で営業力を磨いた

メカっぽいものにも興味があったと言う村尾さんですが、仕事となれば、電源や板金についての専門用語も飛び交います。現在、入社して8カ月目ですが、製品の知識はどのように学んできたのでしょうか。

製品の知識はどのように学んだのですか？

実は、環境に慣れるのに時間がかかるタイプなので、入社前にインターンをさせてくださいとお願いしたんです。それで週1回ほどのペースで半年間通い、その間に製品知識の基礎を学ぶことができました。マナー研修の時間もとってくれたんですよ。

インターン中に基礎知識を学べたんですね。では入社後は？

インターン中に勉強した内容を復習しつつ、すぐにOJTがスタート。上司や先輩に同行してお客様との商談に立ち会い、そこで見て学びました。そうするうちに「次はこの資料が必要になる」と想定して準備したり、できることも増えていったんです。

まずは先輩のやり方を見たり聞いたりしながら覚えていくんですね。

見て、覚えたら、実践です。製品紹介するのを上司に聞いてもらって、後から「あそこは良かったよ」「ここはちょっと足りなかったな」と具体的に指摘してもらう。そういう実践的な練習を繰り返しました。

アドバイスで印象に残っていることはありますか？

自分は新卒で、お客様は年上の方ばかり。「でもそこは一旦忘れて、堂々と話しなさい」と教わりました。ドギマギして説明が止まることも多かったんですが、「大丈夫、押し切っちゃえばいいんだよ」っていうアドバイスも心強かったですね。

営業の仕方からスケジューリングまで
丁寧に指導してもらえる環境がうれしい

三井電子が主に扱っているのは、業界トップシェアを誇るコーセル社の製品をはじめ、産業用のスイッチング電源と呼ばれるものです。営業の村尾さんは、どのような仕事をしているのでしょうか？

お仕事内容について教えてください。

10月から独り立ちし、20社ほどの電子機器や産業機器メーカーを担当しています。遠いところでは静岡の沼津、群馬の大田まで行っています。車で回ることも多いですね。

そういう会社を回って、注文を取ってくるわけですね。

注文を取ってくるのはもちろん、お客様との打ち合わせから有益な情報を拾い、新たなアプローチの可能性を常に考えるのも大事な仕事です。

新たなアプローチというのも簡単ではないと思いますが。

月に一度の営業会議で、現在のアプローチ状況をスクリーンに映しながら報告するんです。そうすると先輩たちから、「この会社のこういう製品に、うちで扱っている商品を載せられるんじゃない？」ってアドバイスがもらえます。

すでに取り引きがある会社でも、他のビジネスチャンスを探すということですね。

テレビを販売している会社なら、そのレコーダーなどの付随製品にもアプローチできるよね、というふうに。視野を広く持つことや販路開拓の仕方がとても勉強になります。他にも、訪問頻度やスケジューリングのアドバイスもしてもらえる。おかげで営業ってこうやっていくんだな、と徐々にわかってきました。

指導がきめ細やかなんですね。

そうなんです。上司との距離がすごく近いと思う。もっと大きな会社だったら、ここまで丁寧に教えてはもらえないんじゃないかと思うんです。この会社に入って良かったなあと感じるところです。

「この製品のことなら村尾さんに」
そう言われる存在をめざしたい

スイッチング電源は、携帯電話の基地局や発電所、新幹線といったインフラに関わるものや医療機器など、いろいろな場面で使われています。システムの命とも言える部品を扱うおもしろさについて聞いてみました。

どんなところにやりがいを感じますか？

私たちの生活に直結している電子機器。その中で自分たちが売っている製品が大事な役割を担っていると思うと、やりがいを感じます。先日も、自分が紹介した電源が試作段階の製品に使われたことがあって、貢献できる喜びをすごく感じました。

電源とか電子部品いうと、女性には少々とっつきにくいイメージです。

たしかにモノ自体は、無骨だし（笑）。電子部品と聞いただけでお手上げと思う女性も多いかもしれないけれど、実際にはそれほど難しくはありません。わからないこともたくさんありますが、上司に聞いたり、ネットで調べれば答えは出てくる。だからもっと女性の営業職が増えるといいなと思っています。

営業としての仕事のおもしろさはどんなときに感じますか？

新たなアプローチする先が見えてきたり、営業としてまだまだできることがあるって気づいたとき。そこから自分も成長していけるし、やっていて楽しいところですね。

今後の目標を教えてください。

まずは、うちの主力商品の知識をもっと強化して、「この分野や、このメーカーの製品だったら、村尾さんに聞けばいい」って言われる存在になりたいと思っています。